• Naujienos
  • Parama
  • Apie infa.lt
  • Rinkmenos
  • Galerija

infa.lt

Kaip kompanijos-naujokės perrašo monopolistų žaidimo taisykles ir griauna žinomus prekių ženklus

Kaip kompanijos-naujokės perrašo monopolistų žaidimo taisykles ir griauna žinomus prekių ženklus

08 liepos
07:30 2020

Kas pirmą kartą istorijoje privertė „Gillette“ sumažinti skutimosi peiliukų kainas? Kas kelis kartus sumažino kainas akinių rinkoje? O kas sunaikino čiužinių gamintojų kartelinį suokalbį? Visa tai pavyko mažoms įmonėms, nežinomiems startuoliams, kurie remiasi patogumu ir pigumu – kaip tik tuo, ko reikia naujai vartotojų kartai, rašo Forbes.

„Sakėte, kad norite geresnio skutimosi už mažesnę kainą? Atlikta“. Štai kaip atrodo pergalė. Paskelbtas kaip reklama per visą puslapį „New York Times“ ir „Wall Street Journal“ bei paskelbtas nuosavame tinklalapyje: „Jūs sakėte, kad mūsų peiliukų kainos yra brangokos, ir mes jus išgirdome“.

Monopolininkas, Beveik šimtą metų mėgavęsis precendento neturinčia 50–60% pelno marža segmente, iškėlė baltą vėliavą. 2017 m. pirmą kartą per savo istoriją „Gillette“ sumažino kainas.

Vos per kelerius metus įmonės rinkos dalis sumažėjo nuo dešimtmečius besilaikiusių 70% iki 54%. Kas ją nugalėjo? „Dollar Shave Club“, kuris sukūrė nebrangią skutimosi peiliukų prenumeratos paslaugą ir 2016 m. ją pardavė „Unilever“ už 1 milijardą dolerių grynais.

Giganto vadovai ir inžinieriai buvo sumišę, nes „Gillette“ peiliukai visuose bandymuose pasirodė geresni.

Tačiau vartotojai balsavo doleriais už patogumą ir kainą. Įprastam ir niekuo neišsiskiriančiam skutimuisi, jiems visai nereikėjo aukštųjų technologijų gaminio su vis didėjančiu peiliukų skaičiumi. Taip didžiuliu pranašumu buvo sužaista prieš hegemoną.

Jis negalėjo atsakyti tuo pačiu: „Walmart“ pagrasino išmesti visus produktus iš savo tinklo, jei „Gillette“ pradės prekybą internetu. Startuolių, dirbančių tiesiogiai su vartotojais atakos, užklupo ne tik skutimosi peiliukų rinką. Po to, kai Warby Parker kelis kart nusmukdė akinių kainas, jos pavadinimas virto bendriniu. Dabar veiksmažodis „to warby parker“ reiškia visiškai apversti kažkokį rinkos segmentą.

„Milijardų dolerių vertės prekės ženklo klubo“ knygoje dėmesys sutelkiamas į tai, kaip naujos įmonės perrašo taisykles, keičia visą pirkimo procesą ir išauga iki „vienaragių“ (rinkos vertė nuo 1 milijardo JAV dolerių). Galų gale, dabar nereikia turėti tobuliausio ar iš esmės naujo produkto: geriausia kaina, naudingumas, pirkimo patirtis ir klientų aptarnavimas yra tai, kas gali būti naudojama norint išversti iš kojų galijotus.

Jūs galite neturite savo gamybos bazės ir inžinierių komandos, kaip antai įperkamų „Hablo“ kontaktinių lešių ar „Casper“ gamintojas, kuris sugriovė čiužinių gamintojų kartelinį susitarimą. Jei turite idėją, kaip patobulinti produktą, prasminga kreiptis į „Alibaba“.

Čia galite rasti gamyklų iš bet kurio pasaulio krašto, galinčių gaminti bet ką pagal jūsų reikalavimus, o už 10 JAV dolerių pati sistema atliks jūsų paiešką, įskaitant ir remiantis atsiliepimais apie rangovus ir mokėjimų istorijas.

Skirtingai nuo kitų sėkmės istorijų, skaitomų kaip antikos legendos, daugelis knygoje pateiktų atvejų vystosi tiesiai prieš mūsų akis.

„Hablas“ ką tik atmušė oftalmologų ataką, „SmileDirectClub“, sumažinusi sukandimo korekcijos kainą su namų rinkinių pagalba nuo 5000 JAV dolerių iki mažiau nei 2 000 dolerių, teisiasi su ortodontais tiesiog dabar, o klausos aparatų gamintojų oligopolija kiša pagalius į startuolio „Eargo“ ratus, nes aparatai tampa prieinami milijonams.

Apibūdinti įvykiai nėra pasakos, mažai naudingomis pas mus. Jūs neišgirsite apie minkštuosius įgūdžius ir įmonės kultūrą, tačiau išmoksite, kaip mažyliams kovoti už vietą po saule. Reklama socialiniuose tinkluose, rizikos kompanijų ir angelų viliojimas, robotizacija ir Kinijos gamintojų paieškų niuansai, išėjimas į offline su tradicinėmis parduotuvėmis (naujausia tendencija).

Ir tuo pat metu nebūtina veikti ekonominiame segmente. „ThirdLove“ sugriovė neįveikiamą ir glamūrinę „Victoria’s Secret“ imperiją, be kita ko, pasiūliusi 30 dienų jų liemenėlių matavimuisi ir patogią išmaniojo telefono programą pasirinkti dydžiams. Bet jūs galite mokytis ne tik iš sėkmingų radinių, bet ir iš nesėkmių.

2016 metais Joshas Yudashkinas susprogdino „išmaniojo bagažo“ rinką, tačiau padarė tik vieną klaidą, o jau 2017 m. pabaigoje naujosios oro transporto taisyklės jį sužlugdė. Warby Parker iš pradžių irgi tik per stebuklą neprisidirbo su savo akinių kainomis.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas Amerikos patirčiai, nes JAV, pasak „Warby Parker“ įkūrėjo Neilo Blumenthalio, dabar kaip niekad lengva pradėti verslą, tačiau sukoreguoti jo mastą yra sunkiau nei bet kada anksčiau.

Pagrindinis prekės ženklų (brendų) žudikas yra „Amazon“. Taigi paskubėkite. Galite pradėti savo griaunamąjį darbą nuo „Our Blades Are F***ing Great“, peržiūros „YouTube“ platformoje. Prieš aštuonerius metus nuo jo prasidėjo „Dollar Shave Club“ legenda ir prekės ženklų griovėjų era.

Infa.lt
Paremkite infa.lt  
žiūrėjo 135

Žymos

0 Atsiliepimų

Rašyti Atsiliepimą


Taip pat skaitykite:

Paremti infa.lt per PayPal

Naujienų Prenumerata

-

Gauti naujienlaiškį el-paštu

Įrašykite savo pašto adresą:

Paslauga nuo Google FeedBurner

Šeimų Sąjūdis
Lasvas žodis

Apklausa

Ar, jūsų nuomone, Prezidentas turėtų įsikišti į situaciją valstybėje?


Rodyti rezultatus

Leidžiama ... Leidžiama ...
    Džiaugsmingų velniai žino, ko! Arba kuo pavojingi kvailiai su iniciatyva

Džiaugsmingų velniai žino, ko! Arba kuo pavojingi kvailiai su iniciatyva

0 atsiliepimų Skaityti visą įrašą
    Andrius Martinkus. Ar „prorusiškas“ patriotizmas yra blogesnis už „proamerikietišką“ patriotizmą?

Andrius Martinkus. Ar „prorusiškas“ patriotizmas yra blogesnis už „proamerikietišką“ patriotizmą?

atsiliepimų 3 Skaityti visą įrašą
    LŠS nario, valstybės tarnautojo, Irmanto Ostrausko, persekiojamo už kritiką – pareiškimas

LŠS nario, valstybės tarnautojo, Irmanto Ostrausko, persekiojamo už kritiką – pareiškimas

0 atsiliepimų Skaityti visą įrašą
    Pietų Afrikai sustabdžius vakcinų tiekimo traukinį – staiga atsirado Omicron atmaina. Sutapimas?

Pietų Afrikai sustabdžius vakcinų tiekimo traukinį – staiga atsirado Omicron atmaina. Sutapimas?

atsiliepimų 3 Skaityti visą įrašą
    Ramūnas Karbauskis. Kodėl Gabrielius Landsbergis ir Žygimantas Pavilionis kariauja su Kinija?

Ramūnas Karbauskis. Kodėl Gabrielius Landsbergis ir Žygimantas Pavilionis kariauja su Kinija?

atsiliepimų 2 Skaityti visą įrašą
    Jolanta Blažytė. APIE (NE)LAISVĘ

Jolanta Blažytė. APIE (NE)LAISVĘ

1 atsiliepimas Skaityti visą įrašą
    Aš nemokėsiu naujo automobilių taršos mokesčio (Video)

Aš nemokėsiu naujo automobilių taršos mokesčio (Video)

atsiliepimų 11 Skaityti visą įrašą
    Interviu su Seimo nariu Mindaugu Puidoku: Kas yra šūkio „Stipri Šeima – Stipri Valstybė“ autorius ?

Interviu su Seimo nariu Mindaugu Puidoku: Kas yra šūkio „Stipri Šeima – Stipri Valstybė“ autorius ?

atsiliepimų 5 Skaityti visą įrašą
    Jolanta Blažytė. Ups, o kas pasakys ačiū?

Jolanta Blažytė. Ups, o kas pasakys ačiū?

atsiliepimų 4 Skaityti visą įrašą
    Nekrofiliška Lietuvos režimo užsienio politika

Nekrofiliška Lietuvos režimo užsienio politika

0 atsiliepimų Skaityti visą įrašą
    Arvydas Daunys. Kreipiuosi į visus, kurie patys ar jų artimieji nukentėjo, galimai, nuo sveikatos sistemos

Arvydas Daunys. Kreipiuosi į visus, kurie patys ar jų artimieji nukentėjo, galimai, nuo sveikatos sistemos

atsiliepimų 5 Skaityti visą įrašą
    Linas Bitvinskas: kam reikalingi migrantai?

Linas Bitvinskas: kam reikalingi migrantai?

atsiliepimų 2 Skaityti visą įrašą
    Su savo karavanu

Su savo karavanu

0 atsiliepimų Skaityti visą įrašą
    Prof. Ignas Vėgėlė. Apie skiepų registraciją, skiepų gamintojų sutartis su valstybėmis ir derybų procesus

Prof. Ignas Vėgėlė. Apie skiepų registraciją, skiepų gamintojų sutartis su valstybėmis ir derybų procesus

atsiliepimų 3 Skaityti visą įrašą

Norite atsakymų kas vyksta?Brighteon.com Kabalos griūtis. 10 dalių viskas dėliojasi i lentinėles.Versta į lietuvių kalbą....

Puikiai,parasyta,arba kaio dabar daznoka hipsteriu leksika tariant,- saunuolis.Is tikro,tie,dar ne visai apsiplunksnave miescionys,pateke i valdzia-kastomis-jauciasi...

fasistai dirba, tuoj Lietuva irgi ta pati darys....

PSO įžūlėja... Išprievartaus mąstančius žmones represijomis... Tuojau bus įsakyta ir Lietuvai......

Hm

...vengrai, lenkai......

Hm

Paskutiniai tyrimai rodo, kad saugiausia kai visuomenėje 1/4 paskiepyta, o likusioji dalis ne. Tai saugo...

Hm

...lengvesni už besimtomę korona š?...

Tik toks niuansas - savo pasaulio modelį geba susidaryti tam tikrą brandą pasiekusios tautos. Mums...

ass

-Dulky, o per kokias čia šventes galios tie draudimai? O jie nebegali ištart žodžio "Kalėdos"...

Taip, Andriau, tautos kūną parazituojanti nenaudėlių arba neoliberalioji Lietuvos valstybės valdžia, tai liaudies priešų grupė,...

Persirgau du kartus, lengvai kaip ir vaikai anūkai. Nesuprantu skiepo reikšmės o tuo labiau karantino...