infa.lt

Kaip įtikinti žmogų daryti tai, ko reikia

09 rugpjūčio
01:01 2018

Įtikinti žmogų pakeisti savo įpročius tikrai nėra paprastas dalykas. Tačiau, kaip parodė tyrimas, yra mažiausiai vienas, paprastas ir efektyvus būdas tą padaryti.
Vieno psichologinio eksperimento eigoje studentai iškabindavo ant durų rankenų pakabukus su užrašais, kviečiančiais išjungti kondicionierius, kai jie tampa nebereikalingi. Tam buvo naudojama trijų rūšių argumentacija:

1. Taupykite pinigus
2. Saugokite gamtą
3. Būkite geru piliečiu

Kaip manote, kuris argumentas pasirodė įtikinamiausias?

Teisingai – nė vienas.

Niekas neatkreipė jokio dėmesio į šiuos kreipimusis. Niekas nepradėjo dažniau išjunginėti kondicionierių.

Ir tada atsirado dar vienas kreipimasis, kuris pasirodė stebėtinai veiksmingas:

4. Jūsų kaimynai tą daro geriau už jus

„Apklausa parodė, kad 77 procentai jūsų kaimynų išjungia kondicionierius. Prašome pasekti jų pavyzdžiu.“

Efektas viršijo visus lūkesčius – žmonės iš tiesų pradėjo išjunginėti kondicionierius.

Šis eksperimentas gali būti, kaip papildomas patvirtinimas fenomeno, vadinamo „socialiniu įrodymu“. Knygos, skirtos tirti poveikį žmonėms autorius – Robertas Čaldini paaiškino tokį reiškinį sekančiai:

Gerokai didesnė tikimybė, kad žmonės atsakys į jūsų prašymą sutikimu, jei sugebėsite juos įtikinti, kad tokie patys žmonės, kaip jie patys, taip pat davė savo sutikimą tuo klausimu.

Ir pats lengviausias būdas įtikinti žmogų pakeisti savo elgesį ar mąstymą – pasinaudoti šia jo silpnybe.

To taip pat siekiama pateikiant visokių neva „apklausų“ duomenis MIP, formuojant visuomenės nuomonę svarbiais jai klausimais. Pvz.: kalbant apie politikų ar partijų reitingus. Kai siekiant didesnio tam tikrų politikų ar partijų populiarumo rinkimuose, teigiama, jog tą politiką ar partiją, apklausos duomenimis, palaiko daugiau žmonių, nei visas kitas partijas ar kitus politikus.

PAREMKITE mus savo 1,2 proc. GPM, kas jums nieko papildomai nekainuos. Ačiū labai.

        → Naujienlaiškis

Visa naujienų juosta >>

žiūrėjo 357

Žymos:

0 Atsiliepimų

Rašyti Atsiliepimą


Taip pat skaitykite:

Naujienlaiškio Prenumerata


Paremti infa.lt 1,2 proc GPM

Apklausa

Ar pritariate, kad opozicijos kandidatai mestų burtus, katras vienas iš jų liks prezidento rinkimuose?


Rodyti rezultatus

Leidžiama ... Leidžiama ...

Nu, bl, nesu matęs individo su tokiu durnu snukiu.Durnumas iš jo fontanu trykšta....

Tai pirma gal baikit išlaidauti .Ministerijų miestelio statyba,stadiono statyba ,kodėl neklausiat ar reikalinga šiuo metu...

Tai ką siūlote? Didinti investicijas kai visi šaukia bus karas.Gal pamiršote kaip bankai bankrutuoja.Taip ir...

Sunku jums vasarai...!...

Nereikia jokiu mokesčių, reikia tik paprasto sprendimo. Pirmiausia tokiai mažai valstybei reikalinga turėti karo instruktorių...