infa.lt

Didžiausios JAV farmacijos bendrovės įvaldė naują vaistų pardavimo būdą – tiesiogiai pacientams. Bendrovės „Eli Lilly“ ir „Pfizer“ sukūrė interneto svetaines, kuriose galima ne tik įsigyti jų vaistų su pristatymu į namus, bet ir gauti gydytojo konsultaciją, užsiregistruoti skiepijimui ir net spręsti finansinius klausimus, susijusius su gydymo išlaidomis.

Antradienį JAV „Pfizer“ atidarė svetainę „PfizerForAll“, kurioje vartotojai gali tiesiogiai užsisakyti bendrovės vaistų pristatymą.

Dar anksčiau kita stambi JAV farmacijos bendrovė „Eli Lilly“ pradėjo teikti paslaugą „LillyDirect“, skirtą diabetikams ir nutukimo kamuojamiems žmonėms skirtiems vaistams parduoti. „Eli Lilly“ organizavo jų pristatymą kartu su vaistinių tinklais ir „Amazon“ tinkle.

„Pfizer“ ir „Eli Lilly“ neapsiribojo vien vaistų pardavimu savo interneto svetainėse. Pavyzdžiui, „Pfizer“ interneto svetainės naudotojai gali užsisakyti vizitą skiepams arba internetu pasikonsultuoti su gydytoju, kad šis išrašytų vaistų nuo COVID-19, migrenos ir kitų ligų.

„Eli Lilly“ bendradarbiauja su žinomomis virtualių svorio metimo programų bendrovėmis Form Health Inc. ir 9amHealth Inc., kad sukurtų pasiūlymus diabeto gydymui.

Be to, abi bendrovės konsultuoja vartotojus finansiniais klausimais, susijusiais su sveikatos draudimu, būdais sutaupyti perkant vaistus ar galimybėmis gauti finansinę paramą.

Tai, ką daro „Eli Lilly“ ir „Pfizer“, yra pirmoji per tris dešimtmečius reikšminga farmacijos bendrovių verslo modelių pertvarka.

Istoriškai vaistų gamintojai, parduodami vaistus, pasikliaudavo vaistinėmis ir klinikomis. Korporacijos išleidžia milijardus dolerių lobizmui gydytojų sluoksniuose, kad jų vaistai būtų parduodami.

Paskutinis dalykas, kuris pasikeitė šiame modelyje, buvo tai, kad farmacijos kompanijų biudžetuose atsirado reikšminga eilutė, skirta reklamai televizijoje, o vėliau ir internete.

Dabar, viena vertus, gamintojai žengia į telemedicinos paslaugų teikėjų teritoriją, kita vertus, stengiasi iš pardavimo grandinės pašalinti gydytojus ir vaistines.

„Siekiame proveržio, kuris pakeis pacientų gyvenimus, – „Bloomberg“ agentūrai sakė Aamiras Malikas, „Pfizer“ JAV komercijos direktorius, – tačiau jis bus veiksmingas tik tuo atveju, jei pavyks gauti žmonėms reikalingus vaistus tada, kai jiems jų reikia“.

O žmonės vis dažniau vaistų ieško internete – kai patys bando išsiaiškinti, su kuo gali būti susiję jų simptomai.

Naujasis modelis – tai farmacijos milžinų bandymas pagerinti finansinius rezultatus.

Pavyzdžiui, pajamos iš pardavimų, susijusių su koronaviruso pandemija, po 2022 m. labai sumažėjo dėl sumažėjusios COVID-19 vakcinų ir tablečių paklausos.

O sparčiai populiarėjančius svorio metimo vaistus sunku paversti finansine nauda dėl didelės konkurencijos rinkoje ir logistikos problemų, dėl kurių paprasčiausiai nepavyksta patenkinti tokios paklausos apimties.

Abi bendrovės taip pat stengėsi, kad nebūtų apkaltintos šališkumu. Konsultacijas ir susitikimus teikia specialistai iš organizacijų, kurios niekaip nesusijusios nei su „Pfizer“, nei su „Eli Lilly“. Be to, abi bendrovės siūlo klientams įsigyti ne tik savo, bet ir konkurentų vaistų.

infa.lt:Tačiau gali būti, kad tos organizacijos yra finansuojamos pačių gamintojų aplinkiniais keliais, kaip jau ne kartą yra buvę atskleidžiant lobizmą gydytojų atvejais.