infa.lt

Kiek sumokame už emociją arba kiek kainuoja lietuviškumas

Kiek sumokame už emociją arba kiek kainuoja lietuviškumas

gegužės 14
10:442019

Tęsiu straipsnių, padedančių racionaliai pirkti seriją. Pirmasis straipsnis, jeigu praleidote, yra čia „https://pricer.lt/posts/208-kaip-sutaupyti-perkant-ir-sveikai-maitintis“

Pirkimas yra emocinis procesas, kai sprendimas pirkti yra įtakotas emocijų, nuostatų iš seniau prisimenamų skaičių. Remiantis tuo yra formuojami pasiūlymai pirkėjui, tam kad jam pasiūlymas atrodytų patrauklesnis.

Pagrindiniai nusiskundimai iš pirkėjų yra kainų etikečių ir „brangsta“ lygmenyje. Tačiau pagrindinis „žaidimas“ vyksta visai kitoje vietoje ir jis pirkėjui daug brangiau kainuoja.

Populiariausios „gerų pasiūlymų“ manipuliacijos yra nuolaidos dydis ir jos išraiškos būdas. Tai yra pateikiamos „išvestinės kainos“ – pirmosios prekės kaina išsimokėtinai atrodo geresnė? Nors ji išvesta ilgesniam išsimokėjimo laikotarpiui.

Dar vienas populiarus manipuliacijos nuolaida būdas – tai yra ataskaitinės kainos pakeitimas. Čia pateiksiu pavyzdį iš specializuotos literatūros – Jonah Berger knygos „UŽKREČIAMA: Kodėl daiktai ar idėjos tampa populiarūs“ Leidykla Vaga, 2016, 198p.:

„Taigi kas lemia, ar reklaminis siūlymas atrodo geras sandoris?

Nenuostabu, kad nuolaidos dydis daro įtaką tam, ar sandoris atrodo geras. Pavyzdžiui, sutaupyti 100 dolerių būtų patraukliau, negu sutaupyti 1 dolerį. Sutaupyti 50proc. – kur kas geriau, nei sutaupyti 10 procentų. Neprivalote būtų smegenų chirurgas, kad suprastumėte: žmonės labai mėgsta nuolaidas ir tokia žinia dalinasi aktyviau.

Tačiau viskas kur kas sudėtingiau, nei atrodo. Pagalvokite, ką darytumėte tokiu atveju:

A scenarijus. Įsivaizduokite, esate parduotuvėje ir norite nusipirkti naują kepsninę. Randate „Weber Q 320“, regis, visai gera ir, jūsų džiaugsmui, išparduodama. Pradinė jos kaina buvo 350 dolerių, o dabartinė – 250 dolerių.

Ar pirktumėte šią kepsninę, ar važiuotumėte į kitą parduotuvę apžiūrėti kitų? Sekundę pagalvokite, ką atsakyti. Sugalvojote? Gerai, atlikime šį pratimą su kitu mažmenininku.

B scenarijus. Įsivaizduokite, esate parduotuvėje ir norite nusipirkti naują kepsninę. Randate „Weber Q 320“, regis, visai gera ir, jūsų džiaugsmui, išparduodama. Pradinė jos kaina buvo 255 doleriai, o dabartinė – 240 dolerių.

Ką darytumėte šituo atveju? Ar pirktumėte šią kepsninę, ar važiuotumėte į kitą parduotuvę apžiūrėti kitų? Luktelėkite, kol sugalvosite atsakymą, o tada skaitykite toliau.

Jeigu esate kaip dauguma žmonių, A scenarijus atrodo visai puikus. Sutaupyti 100 dolerių perkant kepsninę, o dar jūsų mėgstamo modelio? Regis puikus sandoris. Tikriausiai nė nemirktelėjęs atsakysite, jog pirktumėte, nieko daugiau nebeieškojęs.

B scenarijus toks puikus neatrodo. Juk sutaupote tik 15 dolerių, nieko panašaus į pirmąjį variantą. Tikriausiai atsakysite, kad ieškotumėte toliau, o ne stvertumėte šitą.

Pateikęs abu scenarijus 100 žmonių, gavau panašius rezultatus. Nors 75 proc. žmonių, gavusių A scenarijų, atsakė, kad pirktų iškart ir nieko nebeieškotų, gavusių B scenarijų tik 22 proc. žmonių atsakė, kad pirktų iškart.

Visa atrodo labai logiška, kol nepagalvojate apie galutinę kepsninės kainą abiejose parduotuvėse. Jose parduodamos tokios pat kepsninės. Tad vis dėlto žmonės turėtų atsakyti, kad pirktų kepsninę toje parduotuvėje, kurioje kaina mažesnė (o tai yra scenarijus B). Deja. Nutinka kaip tik priešingai. Daugiau žmonių atsakė, kad pirktų iškart, kai buvo pateiktas A scenarijus, nors galutinė kepsninė kaina didesnė (250, o ne 240 dolerių)…“

♦◊♦◊

Kodėl šitaip yra?

Žmogus priimdamas sprendimus, viską vertina ne absoliučia prasme, o sąlygiškai – lygindamas su standartu ar „atspirties tašku“ (D. Kahneman, A. Tversky Perspektyvos teorija). Na o standartą ar „atspirties tašką“ ilgalaikį arba trumpalaikį Jums pardavėjai suformuos.

Beje, lyrinis nukrypimas, bet reikalingą „atspirties tašką“ formuoja ir politikai. „Balsuokit už mane, jeigu nenorite atsidurti tokioje situacijoje kaip 2008 krizė“. Palaukit, palaukit dabar 2019, mes norim gyventi geriau negu dabar, kas čia per ryšys su krize, karu, maru. Pateik planus, kas bus geriau, pradedant nuo šiandien.

Kaip tokios manipuliacijos išvengti – pastoviai lyginti visus pasiūlymus. Ir lyginkite realias vertes – pinigus eurus, dolerius, tugrikus, nes yra dar vienas metodas, kaip pirkėją išmušti iš vėžių – tai „Šimto taisyklė“:

Jeigu prekės kaina mažesnė nei 100, nuolaida procentais atrodys didesnė, o jeigu prekės kaina didesnė – nuolaida skaičiais atrodys didesnė. Ir kitos variacijos – jeigu nuolaida nedidelė – iki 10 procentų, reikia rodyti piniginius skaičius.

Beje čia kartais pasireiškia rinkos niuansai – pavyzdžiui tame pačiame tinkle JAV skirtumas bus rodomas pinigais, nes amerikiečiai yra praktiškesni, mums rodys procentus.

Tikiuosi, kad pamoką su standartu ar „atspirties tašku“ supratote, kaip ir tai, kad reikia žiūrėti į tikrąją, piniginę vertę taip pat. Jei supratote, tai Pricer.lt Jums padės tikrai gerai viską palyginti ir išsirinkti geriausią vertę.

Bet tai dar ne viskas, yra dar vienas triukas, kuris priverčia Jus daugiau sumokėti už šventę, smalsumą ir, kaip minėta antraštėje už lietuviškumą.

Tai yra mokestis už pridėtinę emocinę vertę. Jūs turbūt gerai suprantate, kad daugiau sumokate už šventinę naujametinę pakuotę ar rinkinį ir, gal būt, tam neprieštaraujate.
Gali būti, kad nieko tokio permokėti už įprastus, bet egzotiško skonio produktus:

Galbūt sutiksite sumokėti už tokio paties produkto proginį „anglišką“ įpakavimą, juk vartojimo idėja irgi kažkiek gali kainuoti:

Bet ar Jūs sutinkate mokėti 15 – 30 procentų daugiau už tai, kad prekė lietuviška?

Kuri, tam, kad Jums būtų “lengviau” palyginti dar padėta atskirai nuo kitų kategorijos prekių.

Jeigu Jums svarbi kaina arba esate principingas žmogus, kuris nenori būti kvailinamas ir nori gauti sąžiningą pasiūlymą – lyginkite ne tik kainas, bet ir prekių su tokiomis pačiomis savybėmis kainas.

Dar kartą pakartoju rekomendacijas, ką daryti, kad nepermokėti – susiformuojate SAVO (o ne priimate primestą iš išorės) atskaitos tašką kainos vertinimui, vertinate tik absoliučias (pinigines) vertes, suformuluojate sau svarbias produktų savybes – sudėtį, energetinę vertę, technines charakteristikas (ne etiketes, prekių ženklus ar kitokius dažais nupieštus simbolius), kad tai būtų lengviau atlikti pasiruošiate savo įprastų prekių sąrašus (ne tik mylimiausių prekių ženklų, bet ir priimtinų alternatyvų). Visu tuo remiantis renkatės, lyginat prekes – geriausia iš anksto, kad laikas nespaustų priiminėti sprendimus, o Pricer komanda Jums padeda.

Beje turime gerą žinią – artimiausiu metu bus paleidžiama mobilioji programėlė Costless Pricer ir kainų palyginimas bus visada po ranka. O jeigu nekantraujate ją pačiupinėti – bandomąją versiją rasite čia:

Android: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.sannacode.android.costless.pricerLt

iOS: https://itunes.apple.com/us/app/costless-pricer-lt/id1427192945

Pricer.lt maisto krypties vadovas
Petras Čepkauskas

0 Atsiliepimų

Rašyti Atsiliepimą

Svetainę nuo spamo saugo Akismet. Sužinokite kaip naudojami jūsų duomenys.


Taip pat skaitykite:

Naujienų Prenumerata

-

Gauti naujienlaiškį el-paštu

Įrašykite savo pašto adresą:

Paslauga nuo Google FeedBurner

Apklausa

Ar manote, kad Jono Noreikos - Generolo Vėtros atminimo lenta turėjo būti pašalinta?


Rodyti rezultatus

Leidžiama ... Leidžiama ...
Dovilė Šakalienė. Mylėk savo artimą kaip save patį – o gal akmeniu į jį, akmeniu?

Dovilė Šakalienė. Mylėk savo artimą kaip save patį – o gal akmeniu į jį, akmeniu?

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
Algimantas Rusteika. Dinozauro prisiminimai apie ateitį

Algimantas Rusteika. Dinozauro prisiminimai apie ateitį

komentarai 4Skaityti visą įrašą
Virtualių tinklų pagauti…

Virtualių tinklų pagauti…

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Žmogumi gimti lengviau, nei žmogumi ir numirti (3)

Žmogumi gimti lengviau, nei žmogumi ir numirti (3)

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
Manoma, kad Fake News užsiiminėja tik Rusija ir dar D.Trumpas. Tačiau Fake News jau senai yra pas mus namie

Manoma, kad Fake News užsiiminėja tik Rusija ir dar D.Trumpas. Tačiau Fake News jau senai yra pas mus namie

komentarai 2Skaityti visą įrašą
Prezidentas tegali tik prašyti leidimo pas Teisėjų Tarybą, teikiant Seimui (prašymą?) atleisti susikompromitavusius teisėjus

Prezidentas tegali tik prašyti leidimo pas Teisėjų Tarybą, teikiant Seimui (prašymą?) atleisti susikompromitavusius teisėjus

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
Žmogumi gimti lengviau, nei žmogumi ir numirti (2)

Žmogumi gimti lengviau, nei žmogumi ir numirti (2)

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
Algimantas Rusteika. Visos sisteminės grupuotės, vadinančios save „tradicinėmis partijomis“, kaip velnias kryžiaus bijo savo piliečių

Algimantas Rusteika. Visos sisteminės grupuotės, vadinančios save „tradicinėmis partijomis“, kaip velnias kryžiaus bijo savo piliečių

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Istorinės atminties politikoje negalima įsivelti į paminklų naikinimo mainus

Istorinės atminties politikoje negalima įsivelti į paminklų naikinimo mainus

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Algimantas Rusteika. Laisvės niekas dykai nedalina

Algimantas Rusteika. Laisvės niekas dykai nedalina

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
Regionai netenka darbo vietų – valstybinio sektoriaus darbuotojų kėlimas į Vilnių sparčiai auga

Regionai netenka darbo vietų – valstybinio sektoriaus darbuotojų kėlimas į Vilnių sparčiai auga

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Vakarų nuosmukis – anaiptol, nėra atsitiktinumas

Vakarų nuosmukis – anaiptol, nėra atsitiktinumas

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Dabartinis ministrų kabinetas – tai ne stabilumas, o Brežnevo laikų stagnacija, sielvartauja G. Landsbergis

Dabartinis ministrų kabinetas – tai ne stabilumas, o Brežnevo laikų stagnacija, sielvartauja G. Landsbergis

komentarai 2Skaityti visą įrašą
Atviras Lino Kukuraičio laiškas dėl atstumtų vaikų ir neįgaliųjų: turime grąžinti dešimtmečių skolą

Atviras Lino Kukuraičio laiškas dėl atstumtų vaikų ir neįgaliųjų: turime grąžinti dešimtmečių skolą

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Premjeras pareiškė, jog netoleruos tautinės neapykantos kurstymo, tik neįvardijo, kas ją kursto

Premjeras pareiškė, jog netoleruos tautinės neapykantos kurstymo, tik neįvardijo, kas ją kursto

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
K. Masiulis. Jokių naujų mokesčių, kol šalyje 40 tūkst. lengvatų

K. Masiulis. Jokių naujų mokesčių, kol šalyje 40 tūkst. lengvatų

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Apie pasirinkimo laisvę

Apie pasirinkimo laisvę

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
Prezidentas: „Istorinė atmintis neturi būti vieno kurio nors miesto ar savivaldybės klausimas, o nacionaliniu lygiu priimama nutartis“

Prezidentas: „Istorinė atmintis neturi būti vieno kurio nors miesto ar savivaldybės klausimas, o nacionaliniu lygiu priimama nutartis“

komentarai 2Skaityti visą įrašą
Seimo konservatorė apkaltino R. Karbauskį manant, kad „geriausia moters vieta tarp kumščio ir viryklės“

Seimo konservatorė apkaltino R. Karbauskį manant, kad „geriausia moters vieta tarp kumščio ir viryklės“

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
Seimo narys Vytautas Bakas: „Kiek dar mes galime toleruoti tokį teisingumą?“

Seimo narys Vytautas Bakas: „Kiek dar mes galime toleruoti tokį teisingumą?“

komentarai 3Skaityti visą įrašą
Ar K. Škirpos gatvės pavadinimo keitimas – tai gudri manipuliacija informacija ir siekis sukiršinti?

Ar K. Škirpos gatvės pavadinimo keitimas – tai gudri manipuliacija informacija ir siekis sukiršinti?

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Mindaugas Puidokas: „kaip Seimo narys padarysiu viską, kad būtų laikomasi įstatymų ir Vilniaus meras negalėtų savivaliauti“

Mindaugas Puidokas: „kaip Seimo narys padarysiu viską, kad būtų laikomasi įstatymų ir Vilniaus meras negalėtų savivaliauti“

komentarai 2Skaityti visą įrašą
„Vilniaus mero veiksmus turėtų vertinti teisėsauga“, – sako Laisvės kovų ir valstybės istorinės atminties komisijos pirmininkas

„Vilniaus mero veiksmus turėtų vertinti teisėsauga“, – sako Laisvės kovų ir valstybės istorinės atminties komisijos pirmininkas

komentarai 2Skaityti visą įrašą
Areštai ir guminės lazdos Maskvoje gali duoti netikėtą rezultatą

Areštai ir guminės lazdos Maskvoje gali duoti netikėtą rezultatą

komentarai 3Skaityti visą įrašą

Atsiliepimai

Lanzberginių berečių kliedesiai...

Tik juvenalinem Ziurkem apie oruma ir vapaliot....

Vakar apie tai kalbėjau su jaunimu, šiandien skaitau Jūsų straipsnį. Bravo!!!...

Geros naujienos...

Autorius skleidžia daug pesimizmo, sutinku, pagrindo tam tikrai pakanka, bet mums reikėtų ne esamos padėties...

Ne obuolys kaltas, kad rūgštus išaugo. Tėvas išaugino vaisių, kurio pats turbūt gėdijasi, nors pagal...

youtu.be/ujVNKQrYSuk?t=332...

gražių paveiksliukų galerija: liaudiesmenas.livejournal.com...

kreta kreta kreta kol gaunasi daugkartinis kretėjimas - d e kretas ;D...

Bernardas Šo jau prieš 100 metų sakė - visuomenėje 5 proc. mąstančių, 15 proc. manančių,...

Nu ir šaltaukraujis keleivis. Toks jausmas, kad žinojo jog čia kažkas bus... :|...

apie žydą gerai arba nieko /// o čia dabar kas? ///...

Na kam tiek daug neapibendrintų, skirtingų autorių minčių, viename trumpame straipsnelyje? Taip ir nesupratau -...

Mama iš N.Akmenės: jei susidūrei su tarnybomis, filmuok ir įrašinėk

Mama iš N.Akmenės: jei susidūrei su tarnybomis, filmuok ir įrašinėk

komentarai 2Skaityti visą įrašą
Švedija kaltina rusą Denis Lisov pagrobus nuosavus vaikus

Švedija kaltina rusą Denis Lisov pagrobus nuosavus vaikus

komentarai 9Skaityti visą įrašą
Supainioti embrionai: moteris išnešiojo ir pagimdė dvynukus, kurie pasirodė esą ne jos

Supainioti embrionai: moteris išnešiojo ir pagimdė dvynukus, kurie pasirodė esą ne jos

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Mamos – Deimantės istorijos pratęsimas

Mamos – Deimantės istorijos pratęsimas

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Jurga Lago. Apie staigų praturtėjimą

Jurga Lago. Apie staigų praturtėjimą

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Ratas pasisuko: Italija oficialiai sugrąžino į dokumentus „tėvo“ ir „motinos“ sąvokas

Ratas pasisuko: Italija oficialiai sugrąžino į dokumentus „tėvo“ ir „motinos“ sąvokas

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Mūsų vaikams labiau reikalingi įspūdžiai, o ne žaislai ir išmanūs įrenginiai

Mūsų vaikams labiau reikalingi įspūdžiai, o ne žaislai ir išmanūs įrenginiai

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Arvydas Daunys. Šeima, kaip koncepcija, ideologija ir pasaulėžiūra

Arvydas Daunys. Šeima, kaip koncepcija, ideologija ir pasaulėžiūra

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
R. Karbauskis registravo „Vaiko teisių“ įstatymo pataisas – kas naujo?

R. Karbauskis registravo „Vaiko teisių“ įstatymo pataisas – kas naujo?

komentarai 2Skaityti visą įrašą
Pasvalyje – nesuvokiamas vaiko atėmimas: kaltina močiutę melu

Pasvalyje – nesuvokiamas vaiko atėmimas: kaltina močiutę melu

komentarai 3Skaityti visą įrašą
Profesorius V. Kasiulevičius: kaime gimusiam kūdikiui šansai mirti – keturis kartus didesni

Profesorius V. Kasiulevičius: kaime gimusiam kūdikiui šansai mirti – keturis kartus didesni

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
Lietuva su raudonais balionais išėjo į gatves (nuotraukos)

Lietuva su raudonais balionais išėjo į gatves (nuotraukos)

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
Rasa Dijokaitė: Ko mokoma tėvų terorizavimo kursuose

Rasa Dijokaitė: Ko mokoma tėvų terorizavimo kursuose

komentarai 2Skaityti visą įrašą
Atimami vaikai. Negalima prisidengus kilniu tikslu skatinti sveiku protu nesuvokiamų reiškinių

Atimami vaikai. Negalima prisidengus kilniu tikslu skatinti sveiku protu nesuvokiamų reiškinių

komentarai 5Skaityti visą įrašą
Arvydas Daunys. Ar Lietuva po tokio smūgio į šeimą sugebės atsikelti?

Arvydas Daunys. Ar Lietuva po tokio smūgio į šeimą sugebės atsikelti?

komentarai 8Skaityti visą įrašą
Daiva Archipovaitė: Kaip buvo sugriauta mano šeima

Daiva Archipovaitė: Kaip buvo sugriauta mano šeima

komentarų 11Skaityti visą įrašą

Pasidalinkite su savo draugais

Sveiki, verta dėmesio: *Kiek sumokame už emociją arba kiek kainuoja lietuviškumas* - nuoroda: https://infa.lt/33044/kiek-sumokame-uz-emocija-arba-kiek-kainuoja-lietuviskumas/