infa.lt

Kiek sumokame už emociją arba kiek kainuoja lietuviškumas

Kiek sumokame už emociją arba kiek kainuoja lietuviškumas

gegužės 14
10:442019

Tęsiu straipsnių, padedančių racionaliai pirkti seriją. Pirmasis straipsnis, jeigu praleidote, yra čia „https://pricer.lt/posts/208-kaip-sutaupyti-perkant-ir-sveikai-maitintis“

Pirkimas yra emocinis procesas, kai sprendimas pirkti yra įtakotas emocijų, nuostatų iš seniau prisimenamų skaičių. Remiantis tuo yra formuojami pasiūlymai pirkėjui, tam kad jam pasiūlymas atrodytų patrauklesnis.

Pagrindiniai nusiskundimai iš pirkėjų yra kainų etikečių ir „brangsta“ lygmenyje. Tačiau pagrindinis „žaidimas“ vyksta visai kitoje vietoje ir jis pirkėjui daug brangiau kainuoja.

Populiariausios „gerų pasiūlymų“ manipuliacijos yra nuolaidos dydis ir jos išraiškos būdas. Tai yra pateikiamos „išvestinės kainos“ – pirmosios prekės kaina išsimokėtinai atrodo geresnė? Nors ji išvesta ilgesniam išsimokėjimo laikotarpiui.

Dar vienas populiarus manipuliacijos nuolaida būdas – tai yra ataskaitinės kainos pakeitimas. Čia pateiksiu pavyzdį iš specializuotos literatūros – Jonah Berger knygos „UŽKREČIAMA: Kodėl daiktai ar idėjos tampa populiarūs“ Leidykla Vaga, 2016, 198p.:

„Taigi kas lemia, ar reklaminis siūlymas atrodo geras sandoris?

Nenuostabu, kad nuolaidos dydis daro įtaką tam, ar sandoris atrodo geras. Pavyzdžiui, sutaupyti 100 dolerių būtų patraukliau, negu sutaupyti 1 dolerį. Sutaupyti 50proc. – kur kas geriau, nei sutaupyti 10 procentų. Neprivalote būtų smegenų chirurgas, kad suprastumėte: žmonės labai mėgsta nuolaidas ir tokia žinia dalinasi aktyviau.

Tačiau viskas kur kas sudėtingiau, nei atrodo. Pagalvokite, ką darytumėte tokiu atveju:

A scenarijus. Įsivaizduokite, esate parduotuvėje ir norite nusipirkti naują kepsninę. Randate „Weber Q 320“, regis, visai gera ir, jūsų džiaugsmui, išparduodama. Pradinė jos kaina buvo 350 dolerių, o dabartinė – 250 dolerių.

Ar pirktumėte šią kepsninę, ar važiuotumėte į kitą parduotuvę apžiūrėti kitų? Sekundę pagalvokite, ką atsakyti. Sugalvojote? Gerai, atlikime šį pratimą su kitu mažmenininku.

B scenarijus. Įsivaizduokite, esate parduotuvėje ir norite nusipirkti naują kepsninę. Randate „Weber Q 320“, regis, visai gera ir, jūsų džiaugsmui, išparduodama. Pradinė jos kaina buvo 255 doleriai, o dabartinė – 240 dolerių.

Ką darytumėte šituo atveju? Ar pirktumėte šią kepsninę, ar važiuotumėte į kitą parduotuvę apžiūrėti kitų? Luktelėkite, kol sugalvosite atsakymą, o tada skaitykite toliau.

Jeigu esate kaip dauguma žmonių, A scenarijus atrodo visai puikus. Sutaupyti 100 dolerių perkant kepsninę, o dar jūsų mėgstamo modelio? Regis puikus sandoris. Tikriausiai nė nemirktelėjęs atsakysite, jog pirktumėte, nieko daugiau nebeieškojęs.

B scenarijus toks puikus neatrodo. Juk sutaupote tik 15 dolerių, nieko panašaus į pirmąjį variantą. Tikriausiai atsakysite, kad ieškotumėte toliau, o ne stvertumėte šitą.

Pateikęs abu scenarijus 100 žmonių, gavau panašius rezultatus. Nors 75 proc. žmonių, gavusių A scenarijų, atsakė, kad pirktų iškart ir nieko nebeieškotų, gavusių B scenarijų tik 22 proc. žmonių atsakė, kad pirktų iškart.

Visa atrodo labai logiška, kol nepagalvojate apie galutinę kepsninės kainą abiejose parduotuvėse. Jose parduodamos tokios pat kepsninės. Tad vis dėlto žmonės turėtų atsakyti, kad pirktų kepsninę toje parduotuvėje, kurioje kaina mažesnė (o tai yra scenarijus B). Deja. Nutinka kaip tik priešingai. Daugiau žmonių atsakė, kad pirktų iškart, kai buvo pateiktas A scenarijus, nors galutinė kepsninė kaina didesnė (250, o ne 240 dolerių)…“

♦◊♦◊

Kodėl šitaip yra?

Žmogus priimdamas sprendimus, viską vertina ne absoliučia prasme, o sąlygiškai – lygindamas su standartu ar „atspirties tašku“ (D. Kahneman, A. Tversky Perspektyvos teorija). Na o standartą ar „atspirties tašką“ ilgalaikį arba trumpalaikį Jums pardavėjai suformuos.

Beje, lyrinis nukrypimas, bet reikalingą „atspirties tašką“ formuoja ir politikai. „Balsuokit už mane, jeigu nenorite atsidurti tokioje situacijoje kaip 2008 krizė“. Palaukit, palaukit dabar 2019, mes norim gyventi geriau negu dabar, kas čia per ryšys su krize, karu, maru. Pateik planus, kas bus geriau, pradedant nuo šiandien.

Kaip tokios manipuliacijos išvengti – pastoviai lyginti visus pasiūlymus. Ir lyginkite realias vertes – pinigus eurus, dolerius, tugrikus, nes yra dar vienas metodas, kaip pirkėją išmušti iš vėžių – tai „Šimto taisyklė“:

Jeigu prekės kaina mažesnė nei 100, nuolaida procentais atrodys didesnė, o jeigu prekės kaina didesnė – nuolaida skaičiais atrodys didesnė. Ir kitos variacijos – jeigu nuolaida nedidelė – iki 10 procentų, reikia rodyti piniginius skaičius.

Beje čia kartais pasireiškia rinkos niuansai – pavyzdžiui tame pačiame tinkle JAV skirtumas bus rodomas pinigais, nes amerikiečiai yra praktiškesni, mums rodys procentus.

Tikiuosi, kad pamoką su standartu ar „atspirties tašku“ supratote, kaip ir tai, kad reikia žiūrėti į tikrąją, piniginę vertę taip pat. Jei supratote, tai Pricer.lt Jums padės tikrai gerai viską palyginti ir išsirinkti geriausią vertę.

Bet tai dar ne viskas, yra dar vienas triukas, kuris priverčia Jus daugiau sumokėti už šventę, smalsumą ir, kaip minėta antraštėje už lietuviškumą.

Tai yra mokestis už pridėtinę emocinę vertę. Jūs turbūt gerai suprantate, kad daugiau sumokate už šventinę naujametinę pakuotę ar rinkinį ir, gal būt, tam neprieštaraujate.
Gali būti, kad nieko tokio permokėti už įprastus, bet egzotiško skonio produktus:

Galbūt sutiksite sumokėti už tokio paties produkto proginį „anglišką“ įpakavimą, juk vartojimo idėja irgi kažkiek gali kainuoti:

Bet ar Jūs sutinkate mokėti 15 – 30 procentų daugiau už tai, kad prekė lietuviška?

Kuri, tam, kad Jums būtų “lengviau” palyginti dar padėta atskirai nuo kitų kategorijos prekių.

Jeigu Jums svarbi kaina arba esate principingas žmogus, kuris nenori būti kvailinamas ir nori gauti sąžiningą pasiūlymą – lyginkite ne tik kainas, bet ir prekių su tokiomis pačiomis savybėmis kainas.

Dar kartą pakartoju rekomendacijas, ką daryti, kad nepermokėti – susiformuojate SAVO (o ne priimate primestą iš išorės) atskaitos tašką kainos vertinimui, vertinate tik absoliučias (pinigines) vertes, suformuluojate sau svarbias produktų savybes – sudėtį, energetinę vertę, technines charakteristikas (ne etiketes, prekių ženklus ar kitokius dažais nupieštus simbolius), kad tai būtų lengviau atlikti pasiruošiate savo įprastų prekių sąrašus (ne tik mylimiausių prekių ženklų, bet ir priimtinų alternatyvų). Visu tuo remiantis renkatės, lyginat prekes – geriausia iš anksto, kad laikas nespaustų priiminėti sprendimus, o Pricer komanda Jums padeda.

Beje turime gerą žinią – artimiausiu metu bus paleidžiama mobilioji programėlė Costless Pricer ir kainų palyginimas bus visada po ranka. O jeigu nekantraujate ją pačiupinėti – bandomąją versiją rasite čia:

Android: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.sannacode.android.costless.pricerLt

iOS: https://itunes.apple.com/us/app/costless-pricer-lt/id1427192945

Pricer.lt maisto krypties vadovas
Petras Čepkauskas


Žymos

0 Atsiliepimų

Rašyti Atsiliepimą

Svetainę nuo spamo saugo Akismet. Sužinokite kaip naudojami jūsų duomenys.

Naujienų Prenumerata

-

Gauti naujienlaiškį el-paštu

Įrašykite savo pašto adresą:

Paslauga nuo Google FeedBurner

Apklausa

Už kurį Kandidatą į Prezidentus balsuosite 2-ame ture?


  • Už G. Nausėdą (43%, 70 balsavo)
  • Nebalsuosiu (28%, 46 balsavo)
  • Už I. Šimonytę (20%, 32 balsavo)
  • Dar nežinau (9%, 14 balsavo)

Viso balsavo: 162
Pradėta - 2019 gegužės 13 @ 09:49
Pabaiga - 2019 gegužės 26 @ 09:49

Leidžiama ... Leidžiama ...
  Viešas ritualas, politinė orgija, transas – tai prezidento rinkimai Lietuvoje

Viešas ritualas, politinė orgija, transas – tai prezidento rinkimai Lietuvoje

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Kuris vyras yra svarbiausias moters gyvenime?

Kuris vyras yra svarbiausias moters gyvenime?

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Apie sėkmingumą

Apie sėkmingumą

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Ugnius Kiguolis. Artėjant pasirinkimo momentui mano balsas nesikeičia – balsuosiu #priešingridą

Ugnius Kiguolis. Artėjant pasirinkimo momentui mano balsas nesikeičia – balsuosiu #priešingridą

atsiliepimų 5Skaityti visą įrašą
  Gindama viešąjį interesą prokuratūra rengiasi smogti Kručinskų šeimai. Ar tai tikrai visuomenės interesas?

Gindama viešąjį interesą prokuratūra rengiasi smogti Kručinskų šeimai. Ar tai tikrai visuomenės interesas?

atsiliepimų 4Skaityti visą įrašą
  Kodėl Lietuvos balsas nėra pakankamai girdimas ir kodėl dabar yra tinkamas laikas populizmą keisti į deramą valstybės atstovavimą

Kodėl Lietuvos balsas nėra pakankamai girdimas ir kodėl dabar yra tinkamas laikas populizmą keisti į deramą valstybės atstovavimą

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Kunigai neturi kištis į politiką, agituojančią prieš Šimonytę

Kunigai neturi kištis į politiką, agituojančią prieš Šimonytę

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Net konservatoriai ima suprasti, kad būtina vykdyti tradicinei šeimai palankią politiką, sprendžiant demografinę ES krizę

Net konservatoriai ima suprasti, kad būtina vykdyti tradicinei šeimai palankią politiką, sprendžiant demografinę ES krizę

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Rolandas Paksas. Dabartinio politikos elito išgyvenimo sąlyga – konfrontacija su kaimynais

Rolandas Paksas. Dabartinio politikos elito išgyvenimo sąlyga – konfrontacija su kaimynais

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Konservatoriai L. Kasčiūnas ir A. Ažubalis siūlo Krymo totorių deportaciją pripažinti genocidu

Konservatoriai L. Kasčiūnas ir A. Ažubalis siūlo Krymo totorių deportaciją pripažinti genocidu

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Kaip pasauliui atrodo ta mūsų Lietuva?

Kaip pasauliui atrodo ta mūsų Lietuva?

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Andrius Kubilius kerta iš peties: „Gitanas Nausėda turi nedelsiant atsakyti iš kur ima pinigus reklaminei kampanijai!“

Andrius Kubilius kerta iš peties: „Gitanas Nausėda turi nedelsiant atsakyti iš kur ima pinigus reklaminei kampanijai!“

atsiliepimų 4Skaityti visą įrašą
  „Partijos kareivis“ – Ingrida Šimonytė ir „kapitalo karys“ – Gitanas Nausėda. Kas geriau Lietuvai?

„Partijos kareivis“ – Ingrida Šimonytė ir „kapitalo karys“ – Gitanas Nausėda. Kas geriau Lietuvai?

atsiliepimų 5Skaityti visą įrašą
  Tik klestinčioje šalyje ekonomikos mokslų daktaras dirba juokdariu, o juokdariai vadovauja mokslininkams

Tik klestinčioje šalyje ekonomikos mokslų daktaras dirba juokdariu, o juokdariai vadovauja mokslininkams

atsiliepimų 2Skaityti visą įrašą
  Visuomenės atmesti siūlymai referendume – „pilietiškumo pergalė“

Visuomenės atmesti siūlymai referendume – „pilietiškumo pergalė“

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Viktoras Uspaskich: nuo šiol Karbauskį vadinsiu ne Ramūnu, o Ramūnčiku!

Viktoras Uspaskich: nuo šiol Karbauskį vadinsiu ne Ramūnu, o Ramūnčiku!

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Nepavykus įeiti per duris, Seimo nariai siūlo lipti per langą – mažinti parlamentarų skaičių keičiant Konstituciją

Nepavykus įeiti per duris, Seimo nariai siūlo lipti per langą – mažinti parlamentarų skaičių keičiant Konstituciją

atsiliepimų 2Skaityti visą įrašą
  „Dėl Seimo konservatorių klaidinančios pozicijos Visuomenei buvo sunku apsispręsti dvigubos pilietybės referendume“, teigia G. Kirkilas

„Dėl Seimo konservatorių klaidinančios pozicijos Visuomenei buvo sunku apsispręsti dvigubos pilietybės referendume“, teigia G. Kirkilas

atsiliepimų 2Skaityti visą įrašą
  „Pilietinis pasipriešinimas – tai kiekvieno žmogaus apsisprendimas“, – teigia Prezidentė

„Pilietinis pasipriešinimas – tai kiekvieno žmogaus apsisprendimas“, – teigia Prezidentė

atsiliepimų 3Skaityti visą įrašą
  ES parlamento rinkimai: euroskepticizmo šaknys ir ką su tuo daryti?

ES parlamento rinkimai: euroskepticizmo šaknys ir ką su tuo daryti?

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Valstiečiai turėtų atsiprašyti Vito Vasiliausko, nes tik jo dėka buvo sustabdyta „Soras“ ir „Ūkio bankas“ veikla, kėlusi grėsmę […]

Valstiečiai turėtų atsiprašyti Vito Vasiliausko, nes tik jo dėka buvo sustabdyta „Soras“ ir „Ūkio bankas“ veikla, kėlusi grėsmę […]

atsiliepimų 3Skaityti visą įrašą
  Lietuvos prezidento rinkimai – post-sovietinio mentaliteto tąsa

Lietuvos prezidento rinkimai – post-sovietinio mentaliteto tąsa

atsiliepimų 3Skaityti visą įrašą
  Valstiečiai per 2 metus išbarstė visą sukauptą avansu rinkėjų pasitikėjimo bagažą

Valstiečiai per 2 metus išbarstė visą sukauptą avansu rinkėjų pasitikėjimo bagažą

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Algirdas Almaras. Ar lietuviai išlaikys tautinės brandos egzaminą?

Algirdas Almaras. Ar lietuviai išlaikys tautinės brandos egzaminą?

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Seimo konservatoriai ragina Seimo Pirmininką paspartinti dekomunizacijos procesą Lietuvoje

Seimo konservatoriai ragina Seimo Pirmininką paspartinti dekomunizacijos procesą Lietuvoje

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Algimantas Rusteika. Kandidatų trejybės atmintinė

Algimantas Rusteika. Kandidatų trejybės atmintinė

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Prof. P. Gylys kandidatui S. Skverneliui: „Ar jūs gebėsite valdyti šalį, jei nevaldote net situacijos ministrų kabinete?“

Prof. P. Gylys kandidatui S. Skverneliui: „Ar jūs gebėsite valdyti šalį, jei nevaldote net situacijos ministrų kabinete?“

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą

Atsiliepimai

Europą ir tautas išgelbės tik nacionalistai!...

Suėsti visus padorius ir sąžinės turininčius politikus yra svarbiausias socdemų uždavinys. Gėda. Tokių žmonių, kaip...

Kiguolis tikrai ne durnius, o va tiedu "anoniminiai" dvynukai - ryškiai braunasi į tokių broliją....

oi kiek peripetijų ir būdų mokėti mažiau ir priversti dirbti daugiau. Tačiau tikiu, kad yra...

Kažkoks durnius tas kiguolis. "Argumentai" pritempti ir nepagrįsti....

Tiktai už Gitaną Nausėdą, korektišką, turintį aukšto lygio išsilavinimą, viską pasiekusį savo darbu ir valia!...

Du durneliai!...

Gal geriau tu fizike nelotum, lietuviai jau tiek nusivyle valdžia ir ypač konsevatoriais, o tu...

Mano mama būtent nuo manikiūro ir pradėjo, kad jai nebereikia, kad nebeis. Po to pradėjo...

Prokuratūra prieš Lietuvos piliečius....

Prokuratūros egoizmo ir užsakymo interesas. 🤣😂🤣😂...

  Ratas pasisuko: Italija oficialiai sugrąžino į dokumentus „tėvo“ ir „motinos“ sąvokas

Ratas pasisuko: Italija oficialiai sugrąžino į dokumentus „tėvo“ ir „motinos“ sąvokas

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Mūsų vaikams labiau reikalingi įspūdžiai, o ne žaislai ir išmanūs įrenginiai

Mūsų vaikams labiau reikalingi įspūdžiai, o ne žaislai ir išmanūs įrenginiai

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Arvydas Daunys. Šeima, kaip koncepcija, ideologija ir pasaulėžiūra

Arvydas Daunys. Šeima, kaip koncepcija, ideologija ir pasaulėžiūra

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  R. Karbauskis registravo „Vaiko teisių“ įstatymo pataisas – kas naujo?

R. Karbauskis registravo „Vaiko teisių“ įstatymo pataisas – kas naujo?

atsiliepimų 2Skaityti visą įrašą
  Pasvalyje – nesuvokiamas vaiko atėmimas: kaltina močiutę melu

Pasvalyje – nesuvokiamas vaiko atėmimas: kaltina močiutę melu

atsiliepimų 3Skaityti visą įrašą
  Profesorius V. Kasiulevičius: kaime gimusiam kūdikiui šansai mirti – keturis kartus didesni

Profesorius V. Kasiulevičius: kaime gimusiam kūdikiui šansai mirti – keturis kartus didesni

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą
  Lietuva su raudonais balionais išėjo į gatves (nuotraukos)

Lietuva su raudonais balionais išėjo į gatves (nuotraukos)

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Rasa Dijokaitė: Ko mokoma tėvų terorizavimo kursuose

Rasa Dijokaitė: Ko mokoma tėvų terorizavimo kursuose

atsiliepimų 2Skaityti visą įrašą
  Atimami vaikai. Negalima prisidengus kilniu tikslu skatinti sveiku protu nesuvokiamų reiškinių

Atimami vaikai. Negalima prisidengus kilniu tikslu skatinti sveiku protu nesuvokiamų reiškinių

atsiliepimų 5Skaityti visą įrašą
  Arvydas Daunys. Ar Lietuva po tokio smūgio į šeimą sugebės atsikelti?

Arvydas Daunys. Ar Lietuva po tokio smūgio į šeimą sugebės atsikelti?

atsiliepimų 8Skaityti visą įrašą
  Daiva Archipovaitė: Kaip buvo sugriauta mano šeima

Daiva Archipovaitė: Kaip buvo sugriauta mano šeima

atsiliepimų 11Skaityti visą įrašą
  Dangstydamasi kova su smurtu šeimoje, valdžia atima vaikus iš normalių šeimų [video]

Dangstydamasi kova su smurtu šeimoje, valdžia atima vaikus iš normalių šeimų [video]

atsiliepimų 28Skaityti visą įrašą
  Per liepą ir rugpjūtį iš šeimų buvo paimta 1100 vaikų, – vaiko teisių tarnyba atsakė į klausimus

Per liepą ir rugpjūtį iš šeimų buvo paimta 1100 vaikų, – vaiko teisių tarnyba atsakė į klausimus

atsiliepimų 20Skaityti visą įrašą
  Svarbi informacija prieš mokslo metusi: kas priklauso tėvams ir vaikams

Svarbi informacija prieš mokslo metusi: kas priklauso tėvams ir vaikams

0 atsiliepimųSkaityti visą įrašą
  Daugelis vyrų po orgazmo lieja karčias ašaras

Daugelis vyrų po orgazmo lieja karčias ašaras

atsiliepimų 4Skaityti visą įrašą
  Mamadieniai ir tėvadieniai – kam kiek priklauso?

Mamadieniai ir tėvadieniai – kam kiek priklauso?

1 atsiliepimasSkaityti visą įrašą

Pasidalinkite su savo draugais

Sveiki, tikiuosi, jog patiks: *Kiek sumokame už emociją arba kiek kainuoja lietuviškumas* - nuoroda: https://infa.lt/33044/kiek-sumokame-uz-emocija-arba-kiek-kainuoja-lietuviskumas/